müümise kunst

Eks kujutage ette, kui suudate: Von Krahl. Tossupilved. Kaunid poolalasti näitsikud (okei, okei, trikood olid seljas :P) serveerimas suupisteid. Toonik. Elevus. Viis näitlejat, nende hulgas noored staarid Marilyn Jurman ja Elina Pähklimägi, kes kannavad ette Robert Randma teose “Sigaret” saamisloo. Üksteisest fantastiliselt eristudes - närvilise boheemlasena, kõhetu baleriinina, agressiivse noorukina, kalkuleeriva ärinaisena ja haldjaliku muusana - astuvad nad kordamööda üles kui Robert, jutustades igaüks erineva versiooni sellest, kuidas ja miks see teos sündis. Kord kokutades, siis vihaselt sõrme viibutades ja iga kord relvitukstegevalt. Ning muidugi, peategelane ise - must, stereokaanega raamat, mida katavad alasti kehad, mis kaant pöörates kohta vahetavad.
Ma olen lugematuid kordi kuulnud inimesi ütlemas, et neid reklaam ei mõjuta. Et neid ei huvita teiste arvamus, nad ei vaata ega kuula ühtegi soovitust. Kunagi ütles isegi Mihkel Raud raadioeetris, et ta ei pööra reklaamile vähimatki tähelepanu - ja laskus koheselt kolleegiga viieminutilisse diskussiooni selle üle, millised on tema lemmik-telereklaamid. Samamoodi olen kuulnud tuttavaid kirumas reklaami tüütuse üle, koleduse üle, mõttetuse üle. Aga needsamad tuttavad lähevad poodi ja laovad kärud Arieli, Colgate’i, Pantene PRO-V-d, Snickersit ja Coca-Colat täis. Keegi neist ei osta “polska zubjana pastat” ega kardetavasti isegi mitte Bio-Esti, mis ometigi peaksid vähemalt sama hästi toimima.
Tegelikult ei loe inimestele see, mis miski on, vaid see, mida sellest arvatakse - seda näitab statistika igal aastal. Reklaamimaailmas kasutatakse isegi sellist asja ära, nagu halo-efekt: kui uued tooted on riiulil asetatud tuntud brändikaupade kõrvale, on garanteeritud paremad müügitulemused (ja sellesama paigutuse eest makstakse ränka raha). Raamatupoodides hoitakse seevastu traditsioonilist joont - välismaa ühes kohas, eestikeelne kirjandus mujal. Kes läheb Christiet ostma, tuleb ehk tagasi Coelho ja Browniga, aga on üsna kindel, et tema tee viib kohalike tegijate teostest mööda, kui need just (kinnimakstud põhjusel) keset vahekäiku näkku ei karga. Seega, tuleb loota arvustustele. Aga arvustused ei ole kuigi populaarsed. Mis edasi? Minna paljalt sopaajakirja esikaanele või panustada tühjale lootusele, et äkki inimesed tunnevad ise hea asja ära?
Aga inimestel on muud mured. Neil on vaja hankida korralik pesupulber, hea hambapasta ja midagi mõnusat, mida näksida õhtuse filmivaatamise ajal. Kui me neile iga päev mitmeid kordi ei ütle, et just Pauligi kohv on see, mida nad vajavad, haaravad nad riiulilt suvalise paki - lõppude lõpuks, sisu on ju sama. Kui me neile ei näita, et paljukajastatud Oksaneni ja paljuloetud Cartlandi kõrval on ka teisi autoreid, siis nad jätkavad ikka samal trajektooril: uusi Christie’sid, uusi Cartlande, uusi Browne (nüüd juba ka Meyerseid) otsides.
Sellepärast tuleb ka raamatuid müüa. Parem on, kui see müük on kunst - selline kunst, mis jääb pikaks ajaks meelde. Sest kõiki teisi asju reklaamitakse meile oluliselt kõvema hääle, värvilisema pildi ja mõõtmatult suurema korduste arvuga. Ja tõesti, inimlikult on niivõrd palju mõistetavam soov osta paar pudelit veini, selle asemel et kuivava kurguga tulevast klassikat ahmida.








